Více než 25 let reálné marketingové a obchodní praxe

AURAWISE nestaví své konzultace pouze na teoriích, univerzálních poučkách nebo šablonách, které mají fungovat stejně pro každý obor.

Zkušenosti vycházejí z více než 25 let práce v marketingu, top managementu, strategickém plánování, řízení obchodních týmů a rozvoji značek.

Součástí profesní historie jsou zkušenosti z prostředí společností Procter & Gamble, Unilever, ratiopharm, STADA a Novartis, tedy firem, kde se marketing a obchod hodnotí podle skutečných dat, výkonu, tržních výsledků a dlouhodobé hodnoty značky. :chatgpt-content-reference{index="1"}

Právě toto spojení korporátní strategie a vlastní podnikatelské zkušenosti vytváří základ přístupu AURAWISE.

Marketing jako součást obchodního systému

V AURAWISE nevnímáme marketing jako izolovaný soubor kampaní.

Marketing je propojení:

Pokud jedna z těchto částí nefunguje, marketingový rozpočet může pouze zakrývat problém, nikoli jej řešit.

Analýza trhu a konkurence

Každá dobrá strategie začíná pochopením prostředí.

AURAWISE proto pracuje s analýzou trhu, konkurenčních nabídek, cenových hladin, zákaznických segmentů a neobsazených pozic.

Smyslem analýzy není vytvořit tabulku konkurentů. Cílem je odpovědět na zásadní otázku:

Kde má naše značka reálný prostor uspět?

Podklady AURAWISE výslovně staví analýzu trhu jako nástroj pro hledání konkrétní, obhajitelné tržní pozice. :chatgpt-content-reference{index="2"}

Analýza prodejů a zákazníků

Obrat sám o sobě neříká, zda je firma zdravá.

Proto je důležité sledovat nejen tržby, ale také:

• vývoj jednotlivých produktových kategorií,
• průměrnou hodnotu objednávky,
• opakované nákupy,
• sezónnost,
• slevové akce,
• marži,
• náklady na získání zákazníka,
• skladovou obrátku,
• a skutečnou ziskovost jednotlivých částí nabídky.

AURAWISE převádí tato data do rozhodnutí o sortimentu, cenách, marketingových investicích a obchodních prioritách. :chatgpt-content-reference{index="3"}

Prodejní strategie

Prodejní strategie není pouze plán, jak zvýšit počet objednávek.

Musí odpovídat na otázky:

• Komu prodáváme?
• Jakou hodnotu nabízíme?
• Které produkty mají vytvářet obrat?
• Které produkty budují důvěru?
• Které zákazníky chceme získávat opakovaně?
• Jak mají fungovat jednotlivé prodejní kanály?
• Jaká je role maloobchodu, velkoobchodu, exportu nebo marketplace?

Cílem není maximalizovat prodej za každou cenu. Cílem je vytvořit obchodní model, který dokáže dlouhodobě financovat vlastní růst.

E-shop: od technického řešení k obchodnímu výkonu

E-shop může být vizuálně atraktivní a přesto obchodně nefungovat.

AURAWISE proto při konzultaci e-commerce projektu hodnotí celý systém:

Podle podkladů AURAWISE vychází tento přístup mimo jiné ze 14 let vlastního provozu mezinárodního e-shopu MINERALS-STONES® v českém, německém a anglickém prostředí. :chatgpt-content-reference{index="5"}

Nastavení e-shopu pro dlouhodobý růst

U e-commerce projektu je důležité správně nastavit nejen vzhled webu, ale také obchodní logiku.

To zahrnuje například:

• strukturu sortimentu,
• kategorie a filtry,
• cenové hladiny,
• produktové texty,
• cross-sell a up-sell,
• skladovou logiku,
• dopravu a objednávkový proces,
• SEO strukturu,
• obsahové sekce,
• měření výkonu,
• a přípravu na další trhy.

Výsledkem nemá být pouze modernější web, ale lépe řiditelný obchodní systém.

Viditelnost značky: SEO, obsah a AI vyhledávání

Bez viditelnosti se kvalitní produkt může ztratit.

AURAWISE proto pracuje také se strukturou webu, interním prolinkováním, produktovým obsahem, odbornými články a tematickou autoritou.

Dnes už nejde pouze o klasické výsledky Google.

Obsah musí být srozumitelný i pro systémy, které pracují s entitami, tématy, kontextem a generativním vyhledáváním.

SEO proto nevnímáme jako jednorázové vložení klíčových slov, ale jako dlouhodobou práci s relevancí, strukturou, autoritou a důvěryhodností zdroje. Tento přístup je přímo součástí konzultační metodiky AURAWISE. :chatgpt-content-reference{index="6"}

Výkonnostní marketing a návratnost

Placená reklama má smysl pouze tehdy, pokud navazuje na skutečnou ekonomiku produktu.

AURAWISE proto hodnotí:

• reklamní kanály,
• cílení,
• nabídku,
• kreativu,
• náklady na získání zákazníka,
• marži,
• průměrnou hodnotu objednávky,
• a návratnost investice.

Nejde o to spustit více kampaní. Jde o to pochopit, které kampaně vytvářejí skutečný obchodní přínos.

Značka, název a doména

Marketingová strategie nezačíná reklamním účtem.

Začíná mnohem dříve – názvem projektu, doménou, positioningem a tím, jak má značka působit na zákazníky.

AURAWISE vnímá název a doménu jako první stavební kameny identity, ze kterých se následně rozvíjí logo, obsah, produktové řady, marketing a vztah se zákazníkem. :chatgpt-content-reference{index="7"}

Právě proto jsou marketingové konzultace přirozeně propojené s dalšími projekty AURAWISE zaměřenými na domény a digitální identitu.

Audit funkčnosti, výkonu a vize

Jedním z možných vstupních bodů je komplexní audit projektu.

Ten může pomoci zjistit:

• proč firma nebo e-shop stagnuje,
• kde se ztrácí marže,
• které produkty nefungují,
• zda marketing odpovídá reálným možnostem firmy,
• jak je nastavena zákaznická cesta,
• zda současný název a komunikace odpovídají budoucí vizi,
• a kde existují nevyužité příležitosti.

Cílem je pojmenovat skutečné příčiny problému a převést je do konkrétního postupu, který lze řídit. :chatgpt-content-reference{index="8"}

Kde může AURAWISE pomoci

Marketing & Vize jako součást širšího AURAWISE ekosystému

Marketingové poradenství není izolovanou službou.

Je součástí širšího ekosystému AURAWISE, který zahrnuje vlastní e-commerce projekty, vzdělávací weby, digitální identity, domény a dlouhodobě budované obsahové platformy.

To je důležité, protože strategie není testována pouze na prezentacích. Část principů je ověřována přímo na vlastních projektech.

Více o přístupu najdete na stránce AURAWISE Marketing & Vize, základní představení společnosti na AURAWISE.cz a profesní kontext na stránce O nás.

Nejčastější otázky